我们从小被教育道：自己的事情自己做，不要给别人添麻烦，所以常常将“请求帮助”与“给人添麻烦”画上等号。

所以在开口前，我们已经在想：被拒绝了怎么办？欠人情了怎么办？被人看不起怎么办？……姿态莫名就矮了三分。

对此，美国的行为艺术家阿曼达·帕尔默，在她著名的演讲《请求的艺术》里，是这么说的：

“请求的核心是合作”，帮助他人的人也希望通过帮助的行为，感受到彼此真实的存在与关怀。

好好求人，不但不丢面子，反而可以成为建立信任关系的第一步，为下一次合作铺路。

可怎么求人，才能让别人心甘情愿帮助你呢？

 

•  给予对方认可和反馈

请求帮助的第一条，是对别人的专业能力和资源进行认可。

向别人寻求帮助，基本都会令别人付出相当的时间或精力，因此即使对方不求回报，也应给予对方正面的反馈。这是对别人的付出最基本的认可。

最普通如一句“谢谢”，并不费多少功夫，重点是千万不要吝啬事后的交流和反馈。

 

•  清晰地表达你的需求

在求人办事之前，必须先想清楚：你需要别人帮你做什么？在什么时间，达到什么目的？

只有需求清晰了，别人才能判断是否能帮到你，怎么帮。

换做是你，你也不愿意找你帮忙的人，上来说了一大堆，也不知所云。

要知道，明确表明你的需求，最大程度上减轻沟通上的麻烦，求助的成功率才会大大提高。

 

• 给人一个帮你的理由

别人为你付出时间和精力，通常是因为做这件事满足了他的某种需求。

例如说，给你意见满足了他好为人师的需求，帮你牵线满足了他助人为乐的需求，等等。

所以在求人办事之前，先问问自己：

人家凭什么帮你？帮你对他有什么好处？”

 

•  让别人帮你的成本越小越好

请人帮忙，不意味着甩手把事情交给别人，就万事大吉了。

在请求帮助之前，尽可能将对方帮你所需的时间和精力成本降低到最低，这样才能让别人愿意继续帮助你。

不然帮过一次之后，也许就再也没有下一次了。

 

• 心里想着别人是最高级的社交

影响力大师罗伯特·西奥迪尼在他的书《影响力：说服的心理》中讲到，影响力的六大原则其中之一是互惠。

他认为需要回报是人之常情。

因此他建议，无论是作为帮助的一方，或是被帮助的一方，我们都应该告诉对方：

这一次我帮助了你/被你帮助了，下次我也会对你开口请求/伸出援手。

像这样有来有往，才能让这段社交关系长久维持。

要是讲不出这样的话，那就把这个念头放在心里，因为心里想着别人，是最高级的社交。

文 | 高琳 

公众号 | 有意思教练（ID：messagecoach）

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作者简介：高琳，从500强企业高管到高管们的教练，著有职场畅销书《职得》，创立“有意思教练”，为职场人士打造“成长加油站”，全面提升沟通能力、情商、战略思维、影响力，公众号：有意思教练（ID：messagecoach）

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